Топ-5 ошибок при закупке пуховиков оптом: как не прогореть

Часто предприниматели ориентируются только на цену при выборе производителя или же не исследуют рынок на регулярной основе, продолжая закупать там, где привыкли, не обращая внимания на минусы такого сотрудничества.

Почему это опасно:

Если вы выбираете нового поставщика только на основе низкой цены, то сталкиваетесь с рядом рисков:

• скорее всего, это поставка из Китая; а поскольку поставщик новый, то вы не знаете, успеет ли о в сроки, какой будет процент брака, привезёт ли он вообще товар — вы можете остаться без продукта в разгар сезона
• поставка из Китая также несёт риски, связанные с размерной сеткой — в азиатских странах она часто отличается от привычной нам; велика вероятность, что завезут вам только маленькие размеры
• ещё один риск — это высокий процент брака
• выбирать модели вам, скорее всего, придётся самостоятельно — без консультации от менеджера
• ну и самое опасное — поставщик вполне может исчезнуть с предоплатой

Как избежать ошибки:

• ищите реальные отзывы, кейсы других оптовых покупателей, информацию о компании в открытых источниках
• берите образцы перед крупной закупкой, проверяйте швы, утеплитель, фурнитуру, меховые элементы
• уточняйте сроки, наличие склада в России, возможность оперативной доставки и дозакупок
• выясняйте, как поставщик работает с возвратами, бракованными изделиями, остатками
• звонок или встреча с менеджером поставщика позволит оценить уровень сервиса и профессионализма

Например, Laplanger работает с оптовыми покупателями напрямую, предлагает мужские и женские пуховики оптом с гарантией качества и соблюдением сроков.

Почему опасным может стать регулярная закупка у одного и того же поставщика:

• производитель может поднять цены выше рынка, а вы, не имея альтернативы, будете вынуждены платить больше
• срыв поставок оставит вас без товара в разгар сезона
• у вашего постоянного поставщика могут отсутствовать актуальные модели

Именно поэтому важно сотрудничать сразу же с несколькими производителями и регулярно мониторить рынок. Это поможет вам грамотно управлять рисками, связанными с оптовыми закупками.

Не отслеживая тренды, предприниматели рискуют купить пуховики, которые уже вышли из моды или превратились в антитренды.

Устареть могут силуэты, фасоны, ткани, отдельные декоративные детали — каждая мелочь может негативно сказаться на спросе.

Чтобы избежать потерь в продажах, следите за новыми коллекциями и сезонными трендами, сравнивайте модели с текущими продажами конкурентов, берите у поставщика образцы для проверки спроса на витрине или через онлайн-продажи.

Не учитывая возраст, регион, климат и стиль покупателей, предприниматели часто закупают «модное», а не «нужное». Поэтому важно понимать, какие ключевые требования у ваших клиентов к зимним пуховикам. Например:

• в северных регионах отсутствие внешней ветрозащитной планки роняет продажи модели на 40%, даже если есть широкая внутренняя планка
• пуховики без капюшонов на Севере не продаются в качестве зимнего ассортимента в принципе
• в южных и центральных регионах России большую роль начинает играть вес пуховика — поэтому магазинам на этой территории стоит обращать внимание на облегчённые модели

Также своё влияние оказывает возраст, пол, род деятельности, уровень дохода целевой аудитории и многое другое.

Как избежать ошибки:

• анализируйте аудиторию: кто ваши покупатели, где они живут, какие стили предпочитают
• сопоставляйте модели пуховиков с потребностями ЦА, выбирайте функциональные модели для холодного региона и более модные для менее холодных регионов
• всегда смотрите на статистику прошлых продаж

Часто поставщики закупают слишком много неходовых размеров, что ведет к неликвиду:

• остатки на складе тяжело продать после сезона
• покупатели не находят свой размер, и продажи падают
• Формируйте размерную горку правильно. Начните с анализа прошлых продаж, оцените средние размеры и распределите закупку пропорционально.

Закупка дешевых пуховиков оптом может показаться выгодной, но чаще всего это оборачивается высоким процентом брака и возвратов, низким качеством и плохими отзывами. Часто оказывается выгоднее продавать качественный товар среднего или высокого ценового сегмента.

• Проверяйте образцы перед заказом, тестируйте качество тканей, молний и наполнителя. У Laplanger это натуральный гусиный пух 90/10, водо- и грязеотталкивающая ткань, качественные молнии YKK и меховая опушка.